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　　本期人物

　　韓龍強，江蘇紫科機械有限公司總經理。

　　訪談手記

　　"誠贏客商，質取市場"是江蘇紫科機械的經營理念，也是韓總在采訪中多次提到的內容，這也正是推動一個企業發展壯大的靈魂。其實這八個字說出來很簡單，真正做到卻不是那么容易的。因為面對市場的復雜多變、利益的誘惑，很多人會因此失去原則。然而要成為一個百年企業，所需要堅持的不是別的，就是誠信和產品質量。那么如何堅持呢？當你去仔細分析，不難發現在這背后，始終離不開的是對行業本身的熱愛、執著與憧憬，更是對技術與人才的重視。這不只是為了獲取財富，而是把這當作事業來做。正如他說的，最大的收獲不是財富的積累，而是有很多志同道合的人一起去做這個事情?；蛟S我們無法理解這個想法。但是根據馬斯諾的需求層次理論，這正是"自我實現的需要"，這也是作為個體的人的最高的需求，也只有這個需求才能推動我們把事情不但做大、而且做精、做強。

　　因為受疫情的影響，當前的市場形勢依舊是嚴峻的，對企業的影響也是非常的明顯，這也是我們近期專訪所關注的話題。很多企業經過這次疫情，也在思考如何提升企業應對此類風險的能力。當我們問到這個問題時，韓總說："通過這次疫情也讓我深刻的認識到，在企業的發展過程中，可能遇到的風險是各種各樣的，這就要求我們建立應對風險的機制措施，以化解風險、減輕影響。" 但是他也提到與此同時，更要培育企業自身的發展潛力，始終要靠產品和服務獲得客戶與市場的認可，以此來化解任何風險。因為企業自身的風險，才是真正的風險。如果我們都能像韓總那樣，以"誠贏客商，質取市場"作為經營理念，也就無畏風險，更能戰勝風險。

　　訪談摘錄

　　時間：2020年2月20日

　　地點：書面采訪

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　　陳建華：當初為什么要選擇創業，并進入環保機械這個行業？

　　韓龍強：在創立紫科之前，我所從事的是水泥機械行業，之后是蛻變跨進了環保機械行業。說的直白一點，就是我還有夢想，但在當時穩定工作的舒適圈中是實現不了的，況且我也不愿意老了再后悔，所以我就轉行進入了環保機械行業。當然我更是實踐主義者，做環保行業是我自己喜歡的事情，進軍環保行業也只是在堅持我喜歡的東西。因為喜歡，我不僅要做，還要把他做大，做好，做強。

　　2

　　陳建華：創業讓您的財富得到積累，但除此之外，您認為最大的收獲是什么？

　　韓龍強：其實對于任何一個公司來說，公司的發展壯大，不僅僅是資金實力、公司資產的壯大，更是公司凝聚力的增強、員工幸福感的增強、企業人才隊伍的壯大。我們經過這么多年的發展，如今擁有一支和諧強大的精英團隊，而財富積累離不開他們的勤勞與智慧。同時我們在市場開拓中，也認識了全國各地志同道合的朋友們，我覺得這些才是我真正的最大的收獲和財富。

　　3

　　陳建華：您認為紫科機械的產品能夠得到客戶的認可，靠的是什么？

　　韓龍強：很簡單，我們紫科的經營理念就是八個字"誠贏客商 、質取市場"。首先要誠信地對待紫科的每一位客戶，"仁、義、禮、智、信"是我們中國人幾千年以來一直恪守的做人原則，而其中的"信"就是誠信的意思。常言道：人無信而不立，對于現代企業更是如此。歷史上赫赫有名的晉商、徽商、浙商等等，之所以名垂千古，一直被人們稱頌，就是因為他們始終把誠信作為經商的第一要義。其次，我們始終用最優質的產品取得市場的認可。作為一家生產制造型企業，如果我們的產品不能滿足客戶的需求，或者解決不了客戶的問題，那么一切都是空談的。再者，國家提出的"中國制造2025"計劃，我認為這不只是要把制造業規模做大，更多的是要做強、做精，而其中的關鍵就是要以質量取勝，徹底改變傳統世界對中國產品"低質廉價"的印象。所以不管是做人還是做事，我們始終堅守并圍繞著公司的理念，這是一個亙古不變的道理！

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　　陳建華：企業的發展離不開人才與技術，您是如何進行人才管理與技術創新的？

　　韓龍強：現如今企業競爭已由產品競爭變為人才技術競爭的時代，所以我們首先要做到的是尊重人才，只有尊重人才，并為他們營造發揮聰明才智的空間與環境，才能使其從內心里產生為企業奉獻的理念，讓他們在各自的崗位上發揮出自身的價值。其次是做好技術人力的資源的配備、培訓，并將合適的激勵機制融入企業管理的各個模塊，充分調動技術人才的積極性，提高技術人才的工作績效，從而提高企業技術與創新的能力。

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　　陳建華：隨著國家對環保問題的高度重視，您認為這對紫科機械的發展的哪些意義？

　　韓龍強：對任何企業的發展來說，政策指導與引領是具有積極作用的。因為能夠使我們在大方向上，緊跟國家與時代步伐，不至于盲目從事。我們就是從事環保設備制造的，所以國家對環保問題的重視，對我們企業來說，是一個發展機遇。在這個大方向的引領下，各行各業對環保設備的需求更加迫切，升級換代也更加頻繁。這對我們的市場的拓展更加有利，而且促進我們進行生產創新，提高我們整個企業的生產效率。

　　6

　　陳建華：您對環保機械這個大行業的發展有哪些思考？

　　韓龍強："環保是當今世界的主題，是所有工業的核心發展問題"。在我國經濟社會高速發展中，環境矛盾逐漸凸顯。切實解決環境問題，努力改善環境質量，積極探索代價小、效益好、排放低、可持續的環境保護新道路，已經成為我國環境產業發展的主要目標。在國家政策引領下，預計未來幾年我國環保機械這個大行業將保持高速發展態勢，行業發展前景十分樂觀。但是在行業高速發展中，我們更要把創新發展作為一個重要抓手，要讓技術創新、制度創新、管理創新等一系列的創新技術與思維運用到行業發展中去，否者任何環保企業都不可能在這個行業大發展中脫穎而出。

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　　陳建華：此次冠狀病毒的疫情，對企業的發展有哪些影響？您是如何應對這種影響的？

　　韓龍強：受疫情影響，導致目前市場客戶的需求量驟減，這直接影響了我們企業的生產計劃。而且上游零部件供應商的材料供應不及時、物流停運等，也造成了我們庫存材料不足。在原有工資、貸款利息等費用不變的情況下，由終端客戶群需求量緊縮帶來的企業壓力，對企業生存與發展帶來了切切實實的嚴峻挑戰。但是，通過這次疫情也讓我深刻的認識到，在企業的發展過程中，可能遇到的風險是各種各樣的，這就要求我們要建立應對風險的機制措施，以化解風險、減輕影響，更要培育企業自身的發展潛力。當然了，隨著疫情的逐漸減弱，這種不利的局面也在漸漸緩解，而且政府也出臺了一系列的普惠政策，幫助企業渡過特殊時間。我們自己也在積極的尋找解決方法，也相信只要大家團結一心，困難總會過去的。