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　　本期嘉賓

　　賀賢漢，現任日本磁性流體技術股份有限公司（Ferrotec株式會社）取締役副社長，杭州大和熱磁電子有限公司、上海申和熱磁電子有限公司副董事長，江蘇富樂德半導體科技有限公司、江蘇富樂德石英科技有限公司等公司的董事長。

　　訪談手記

　　2018年Ferrotec（中國）在鹽城的東臺市相繼成立了兩家公司（江蘇富樂德半導體科技有限公司、江蘇富樂德石英科技有限公司），雖然公司成立時間不長，但是依托Ferrotec（中國）強大的技術力量與市場資源，江蘇富樂德已經在地區經濟發展中脫穎而出。正因此，賀主席榮獲了鹽城市"突出貢獻企業家"的稱號，以表彰他在推動地區經濟發展上做出的貢獻。賀主席這次在東臺的行程很滿，為了接受我們的專訪，他特意把原本的會議推遲了一會兒。就在這簡短的采訪中，他向我們講述了留學和創業的經歷，以及對企業管理與發展的一些心得，讓我們感受到了一個企業家對事業的執著與拼搏奮斗的精神。為了更好的發展，他留學后選擇回到中國并加入了Ferrotec。他說："當時的Ferrotec在中國的規模很小，工廠都是租借的，但是當時我看這樣倒是蠻好的，因為這樣的話，我就有創業的機會。"的確事實證明，困難在他面前只是機會，而且困難越多機會也就越多。當初他們生產的是一個半導體制冷器，其原料都是進口的，結果是成品賣到40美金還要虧20美金。為了改變這種被動局面，他開始自己研發產品，為了引進人才，更是在上海成立了公司。經過不斷的攻關研發，功夫不負有心人，半年時間就投入量產，這個產品如今已占有全球市場40%的份額。在他的帶領下Ferrotec（中國）早已經成為國際知名的半導體產品與解決方案的供應商。但是當我問他是否已經實現了當年的創業夢想時，他卻說："我認為預期還沒有達到，因為當時設想的是不管怎么樣，一定要一直做下去。"或許這是一個沒有目標的目標，卻又是一個遠大的目標。他的目標就是永遠向前、永無止境、永不滿足，把事業不斷地推向一個又一個高峰。這種對事業的執著與堅守值得我們每一個人去學習，但是他說："現在很多中國人缺少這種執著，不喜歡長久，只希望賺快錢，不能耐住性子做事業。"他的這番話，需要我們每一個人去深思。的確無數的事實告訴我們，任何輝煌都要經歷無數的積淀，但是很多人卻只愿意看到收獲的結果，不愿意接受漫長甚至痛苦的過程。作為一位企業家，作為一個國際大企業的掌舵人，賀主席不但在為企業的發展思考著未來，也更為中國科技進步在孜孜不倦的貢獻著。他說："中國在材料方面是落后的，但我們現做的三個領域都是中國最希望引進的技術。"我想一個人之所以能被稱為企業家，不是因為他為自己帶來了多少財富，而是為行業、為社會創造了多少價值。我們相信，在他的帶領下，江蘇富樂德以及Ferrotec（中國）集團不斷創新發展，必將繼續用科技創造出更多輝煌，也為助力做強中國制造而貢獻著力量。

　　訪談摘錄

　　時間：2019年12月28日

　　地點：江蘇富樂德（東臺市城東新區鴻達路18號）

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　　陳建華：當時很多留學日本的人，希望畢業后留下來，但是您為什么要毅然回國創業？

　　賀賢漢：是這樣的，1988年的時候，我原來是在上海財經大學做老師的，后來我就想出去留學，那么當時正好有一個機會：就是說日本在中國招留學生，后來就考了早稻田大學的碩士研究生，在那兒念了兩年，念好了以后，我的導師幫我介紹到日本大學，又去讀了兩年。那么念到最后一年的時候，老師就來問我：到底想考博士，還是怎么樣？但是他說日本的經濟學博士要到45歲才能拿得到。當時想留在日本的人確實很多，那么我就說45歲有點晚了，這個不行。所以后來我就去就職科里面報名登記了一下，這個時候就有好幾個公司來找我，后來我想我還是回國去，為什么？因為我在日本沒機會，在日本實際上做到四五十歲的時候，基本上還是做課長，50歲以上的才能夠做部長。當時我說我還是回到中國去，那么后來我在92年回到杭州開始創業，也就在這個時候我加入到ferrotec公司里去。這個時候ferrotec在杭州還是一個很小的公司，而且工廠也是借的，也沒有什么很好的產品拿到中國來做。但是當時我看這樣倒是蠻好的，因為這樣的話，我就有創業的機會。另外當時是我們的日本會長，他對我們留學生很了解，他說："所有東西都交給你，你自己想怎么做就怎么做。"我想他這么信任我，那么后來我就下決心做這件事。這就是我到日本留學，之后回到中國來創業的整個歷程。

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　　陳建華：創業過程遇到了哪些困難，您是如何克服的？

　　賀賢漢：遇到困難是很多了，因為什么呢？因為你沒產品。當時就拿了一個半導體制冷器（現在是在全世界占了40%的這樣的一個產品）來生產，那么拿來的時候，它的原材料由兩部分組成：一部分是我們的陶瓷基板，也就是一個電路板，這個從日本進口。另外一個是里面有一個半導體的多晶晶粒，這個是通電的，主要是為了把回路能夠轉起來，這個是從美國過來的。那么做出來以后，這一塊40×40大小的半導體制冷器，大概要賣40美金，但我還要虧20美金，那么在這樣情況下就沒辦法做下去。所以這個時候我開始找人自己做研發，后來1995年正式在上海成立公司做這個產品，實際上我只用了半年的時間，就把它全部量產。一下子成本便宜了3/4，我40美金的東西，最后成本就10個美金做下來，后面企業憑著這個產品開始朝上面走。因為它應用范圍非常廣，從家用電器到醫療設備，也應用到現在的5G通信里面，華為現在100%是用我們的產品。我們在通訊設備里面的一個微型制冷器，可以占全世界的60%份額，整個制冷器占了40%的全球份額。

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　　陳建華：您認為當初的創業預期目標實現了嗎？

　　賀賢漢：我認為預期還沒有達到，因為當時設想的是不管怎么樣，一定要一直做下去，能夠把它做大。而且要做什么呢？做中國人做不來的東西，而且要為中國的技術積累做貢獻，特別是2015年國家提出"中國制造2025"這個規劃后，我們的目標就更加的清晰了。所以我們現在做的三個領域都是中國最希望引進的技術：一個是半導體相關的材料，中國在材料方面是落后的；第二個是我們的半導體制冷系統；第三個就是現在的電動汽車里面所需要用到的一些應用產品。

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　　陳建華：企業運營中，您是如何進行人才管理，從而發揮他們價值的？

　　賀賢漢：我是比較喜歡學習的，因為我原來也是大學里教書的，而且從小就養成這樣一個習慣，希望不斷地吸收一些新的東西。所以說對人才我們是非常重視的，工作中要跟他一起去做，特別是幫他們創造好的環境。比如說我們這里原先有一個博士，這次又引進了一個，現在一共有兩個博士。那么我們千方百計的為他們創造一個優良的研發環境，讓他們能夠安心在這里把他們的技術能力發揮出來。而且要鼓勵他，要看到他們好的時候，也要讓他們看到自己今后到底在這個舞臺上能夠做出什么成果，讓他們能夠把聰明才智發揮出來。

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　　陳建華：您是如何理解"企業發展需要創新、需要執著堅守"這些觀點的？

　　賀賢漢：創新是非常重要的，而且你要不斷地去尋找。我們講的"萬眾創新，大眾創業"的這個講法是非常對的，但是中國就是因為缺少了這個東西。美國人的創業公司很多，也善于創新，不管什么東西他都會去想，都會去試一試。我認為我們中國接下來，要想超越美國，創新是非常重要的內容。

　　但是中國人也有一個普遍的特點，就是希望能夠賺快錢，一看到虧損它就沒辦法了，忍耐不住了。我做過一個醫療儀器產品，用來DNA血液分析的，還有一個和血液分析配套的設備。這兩個產品我從2003年開始做，一直做到現在，三年前開始把整個方向重新定了一下，定了以后一下子就爆發出來。所以說關鍵你要有耐心，你不能老是考慮到你今天要賺多少錢。我經常跟他們講，我說你要創業，你就要把現在的工作當作一個事業來做，你就能夠做好了。因為做任何一個最先進的東西，或者是一些最基礎的，例如材料方面的東西，實際要花很多時間，而且要花很多錢，但是你要把它做好，就要有耐心。

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　　陳建華：富樂德的產品受到眾多國內外用戶的認可，您認為這主要靠的是什么？

　　賀賢漢：第一是靠我們的技術創新；第二是我們的質量管理；第三是我們能夠迎合客戶所需要，客戶需要什么呢？需要服務、需要快速的反應，這些我們都做到了，另外一個最關鍵的就是你的質量要符合他的需求。他在國外要買也買得到，但是在你這里買的話，你能夠從價格上比其他人更合理，另外從服務上你現在可能做得更好，在反應上面你做的比人家更好，這樣一來的話，人家對你的產品當然就會產生需求。