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　　近幾年來，我們接觸了許多VC（風險投資）和PE（私募股權基金）精英人士，掌握了較多的資訊和信息，我本人也經常出席一些高峰論壇或財富講座，也給眾多成長型企業在這方面作過專題報告，從中我發現對于一些風險投資人來說，其認識和理念上的偏頗以及逐利上的過高期望與企業經營中戰略導向往往缺乏動態平衡。當然，這需要一個適應和再認識的過程，在現今時代，事實上風險投資人往往是具有強勢話語權的，而對于成長型企業來說，嗷嗷待哺、焦頭爛額等等由于資金的欠缺而產生的焦灼和內心折磨都是極其現實的問題，有許多老板找到我，“于老師，我這個企業怎樣才能吸引到風險投資呢？”再或者“于老師，你能不能看在我們企業快撐不下去的分兒上，有什么好的融資手段推薦呢？”其拳拳之心、殷殷之情表露了眾多老板的真實心理狀態。

　　誠然，任何企業的發展都離不開資金的支持，有眾多中小企業即便擁有一流技術、一流產品，但由于沒有解決資金的問題，也只能是艱難度日、寸步難行。用一分錢做一分事，追求低負債甚至零負債，并不是企業家唯一的選擇。在風險投資、私募基金大行其道的時代，白手起家的故事變得越來越稀罕，也越來越不合時宜。

　　事實上，在企業發展的各個階段，資金永遠是最重要的資源。通過適當的資本運營手段，募集到企業發展所需要的充裕資金，這應該是很多中小企業老板們的夢想。

　　近期，東莞市經貿局、市中小企業局聯合發布的《2007年東莞市中小企業“融資難”問題調研報告》顯示，東莞超過七成的中小企業表示急需融資，但僅有約三成能夠成功融資。

　　因為無法獲得足夠的資金支持，被調查的東莞中小企業中，有超過70％的中小企業自產負債率低于40％。成立時間在兩年內的中小企業，有44.5％的企業必須依靠自己籌集80％的資金。

　　坦率地講，現在的企業大多日子不好過，以至于“過冬論”、“剩者為王論”成為非常時尚的流行語，事實上，我在這方面也寫過不少文章，在一些專業財經網站都有介紹，也可能那些老板到處籌錢忙得連看書學習機會都沒了，但他們認識上的險隘、自閉使我不得不再教他們幾招。

　　周鴻祎，這位原雅虎中國總裁，是中國第一代創業者，現在已轉行為風險投資人，我覺得他對一些想吸引風險投資創業者的忠告是非常中肯和貼切的，不妨介紹給大家，希望一些不切實際的老板趕快打消盲目的主觀想法和意識，趕快沉下心來，踏踏實實做事情。

　　現在很多創業者的確比較浮躁，我想，對他們提點忠告是有必要的：

　　第一，創業者要降低自己的期望值。創業者有雄心是對的，但問題是，不是融到了錢就都能夠做大。VC吹牛說自己怎樣投資Google和雅虎的時候，從來不談投資了更多不成功的公司。

　　創業者有一個創意的時候，很喜歡跟別人說如果融資到幾百萬美元就能怎么樣，這樣的話是很難跟VC溝通的。你不要想公司未來會不會上市，你應該力所能及地用最簡單的辦法把事情做起來，體現它的價值。公司有了價值才能不斷做大，才能形成規模效應。而從投資最大化的角度來說，投資家比較喜歡能形成規模效應的公司。

　　第二，成功的創業者只想解決人們在現實生活中遇到的問題。很多商業計劃書里太多對美國成功模式的模仿和很虛幻的產業空間描述，這樣是很難成功的。

　　第三，創業者一定要清楚，中國的商業環境不成熟。在中國要成功，需要一個人拳打腳踢，還需要你各方面綜合的能力。今天的互聯網，靠一個創意或者一個只有一點點功能的產品肯定不能成功的。最重要的是要靠團隊執行力和經驗。對創業者來講，你有沒有一個明確的戰略，有沒有一個簡單清晰的模式，能不能聚集有經驗的團隊呢？所以，投資家不僅僅是給你投錢，重要的是拿經驗幫助你。

　　第四，創業者見投資家一定要有一個心理準備：投資家不可能給你兩個小時的時間，聽你像祥林嫂一樣絮絮叨叨。要學會用5分鐘、1分鐘甚至一句話勾起他們的興趣。而不是一上來就說我們的項目很大，能夠顛覆誰，我很有理想，你給我錢就怎么樣，這樣的話一點信息量都沒有，所以沒有價值。你就告訴他們：你想干什么，你的產品是什么，你能滿足人們的哪些需求，跟別人有什么不一樣就行了，投資者會找到幫助你的人和相應的商業模式。

　　所以，見VC是自我挑戰的過程，被拒絕是正常的，遇到打擊時你應該修正你的模式，屢敗屢戰，最后才能拿到風險投資。

　　第五，現在的創業團隊肯定不缺激情，也不缺自信，最缺的是開放的心態和學習的能力。如果這個人過于自負、故步自封，認為自己很了不起，別人的話聽不進去，這就不行。

　　我非常不贊成投資過于年輕的團隊，特別是剛從大學出來的年輕人。在中國沒有經驗很難做成事情。我建議創業者要有耐心，不是過了這個村就沒有這個店了。實際上能不能成功跟現在有多大機會沒有關系，主要還是取決于你把握機會的能力。今天機會再好，你沒有這個能力和經驗，這個機會是屬于別人的。但是如果你能夠在很年輕的時候加入別的公司和別的創業團隊，你會有更多的機會。

　　成事在天，謀事在人，成功都是熬出來的。既然成功是熬出來的，就要對自己未來的發展有一個長期的、平和的心態。可能你熬到足夠時間就做大了。互聯網的魅力是它能夠改變生活，能夠跟傳統領域結合起來，起到點石成金的作用。所以大家不要想能不能上市，能不能發財的問題，而要抱這樣的心態：我看到生活中的一個問題，我利用一個技術解決這個問題，我覺得很開心，因為我創造了價值。你如果有這樣的心態，成功的概率會更大。最后的成功一定屬于運氣不錯，又能夠堅持的人。

【來源：中國證券報】 (責任編輯：和訊網站)